?

Log in

No account? Create an account
Роман Макаренко, Тренер

makarenko_r


О продажах, менеджменте, переговорах, обслуживании клиентов и о жизни.

Каждый человек может достичь большего быстрее, дешевле, приятнее, легче.


Творческий подход в продажах Александра Деревицкого
Роман Макаренко, Тренер
makarenko_r

А. Деревицкий, известный в ЖЖ как notar http://notar.livejournal.com, вдохновил меня своими рассылками и книгами на применение творчества в продажах.

 

Вопрос надо ли творчество и оригинальность в продажах отпал сам собой. Если бы Деревицкий писал свои книги сухо, только факты, то я бы не стал их читать, не пошел бы на его семинар, не предлагал бы знакомым посетить его тренинги и прочесть книги.

 

Что только стоит его химия продаж…

Или названия книг – привлекают внимание.

Сам стараюсь использовать оригинальные методы для привлечения клиентов и вам предлагаю. Чтобы больше было у вас клиентов.

А в вашей работе с клиентами есть творчество?



Поиск идей с помощью карты мыслей.
Роман Макаренко, Тренер
makarenko_r



Когда-то мой друг посоветовал мне, для решения различных задач использовать карту мыслей.

В 2003 году это было, и я решил попробовать ее в различных сферах.

Применял в учебе, чтобы быстрее конспектировать лекции.

Использовал в работе, чтобы находить различные варианты решения задач.

Делал карту мыслей для визуализации желаний и для постановки целей.

Создавал варианты отдыха с семьей.

И вот недавно нарисовал карту мыслей для решения задачи по поиску клиентов.

Как видно из фото карта мыслей, это разветвленная схема ассоциативного ряда, которая помогает задействовать ваш творческий потенциал на полную мощность.

Если бы я составил линейный список того, что прейдет мне в голову, то я использовал бы только левое, логическое полушарие мозга. И написал бы десяток вариантов.

А создавая карту мыслей я пользуюсь обоими полушариями, использую и логику и абстракцию и ассоциации.

Идея карты в том, что вы воспринимаете рисунок более целостно, чем линейный список и это помогает вам  находить больше вариантов.

 Как использовать карту:

В примере, мне надо придумать всевозможные способы поиска клиентов.

 Я пишу основную задачу в центре листа, далее рисую ответвления, которые подписываю вариантами поиска клиентов (интернет, телефон, знакомые, клубы эйчаров и т.п.).

На каждом ответвлении я делаю еще ответвление и пишу ассоциацию с первым словом. И так далее.

 Важно каждое ответвление подписывать одним словом.

Профессор, который разработал эту систему, рекомендовал именно одно слово и только печатными буквами, чтобы зрительно лучше воспринималось.

 

Пробуйте и напишите, что у вас получилось.