?

Log in

No account? Create an account
Роман Макаренко, Тренер

makarenko_r


О продажах, менеджменте, переговорах, обслуживании клиентов и о жизни.

Каждый человек может достичь большего быстрее, дешевле, приятнее, легче.


Как оформить коммерческое предложение. Структура важна для понимания.
Роман Макаренко, Тренер
makarenko_r



С лева без редактирования, с права - есть редактирование.
Уменьшено умышленно, чтобы акцент сделать не на тексте, а на общем виде.

  • Всего лишь визуально надо поменять письмо, чтобы человек, читающий его, продолжил чтение и понял, что там написано.

Важно выделить структуру, чтобы читающий мог бегло остановиться на том, что для него важно.

В моем случае - это:
1) Предназначение...
2) Особенности...
3) Почему покупают товар другие...
4
) Цена.


Третий пункт - особенно важен при продаже В2В. Клиент тогда понимает, почему товар будут покупать розничные покупатели.

А у вас есть примеры успешных изменений в комерческих предложениях?