?

Log in

No account? Create an account
Роман Макаренко, Тренер

makarenko_r


О продажах, менеджменте, переговорах, обслуживании клиентов и о жизни.

Каждый человек может достичь большего быстрее, дешевле, приятнее, легче.


Как аргумментировать цену.
Макаренко Роман, психолог, бизнес-тренер, экофасилитатор, коуч
makarenko_r
Вспомнил случай, как я сдавал цветной металл. Следил за взвешиванием и подсчитывал, сколько мне должны дать денег.

Приемщик долго считал, потом сказал:
- Двести пять.
- А я посчитал 222.
- А вы процент сняли? Там написано.

Посмотрел, где написано и действительно, надо снять 2%.
- Там два процента надо снять, все равно не двести пять.
- Так вы с граммами считали, - отвечает мне приемщик.- а я десять, двадцать грамм не считаю.
- Хорошо, - согласился я, - давайте двести пять.
А приемщик не унимается:
- Хотите точного веса - пойдите к бювету, пусть вам там взвесят. Недавно парень приходил, принес 27 кг меди. Говорит, что ему там взвесили двадцать килограмм. Не 700 грамм, а семь килограмм недосчитали! Спросите у них. - И приемщик показал рукой на своих корешей.

Вот как, четыре аргумента выдвинул. Потому, что хочет заработать. Понимает, что надо аргументировать цену, а не соглашаться с первыми предложенными условиями.

Резюмирую аргументы:
1) о правилах и процедурах.
2) о разном подходе.
3) о конкурентах.
4) поддержка других (влиятельных) лиц.

Сейчас пишу и подумал, что был пятый аргумент, не на поверхности. Заметили какой?

А сколько аргументов есть у вас, чтобы оправдать свою цену?