April 10th, 2014

Роман Макаренко, Тренер

Что мне помогает вдохновляться.

Нечего валить на весну и погоду свое настроение - это я так иногда себя мотивирую. А ведь, по факту все хорошо - старые клиенты заплатили, другой предложил продолжить сотрудничество по обучению продавцов."Взбодришь их?" - спросил он недавно и предложил в среду провести "взбодрилку" :)
Но чтобы это сделать мне и самому надо быть в отличной форме. Заметил, что информацией, даже супер полезной, сейчас мало кого удивишь и поможешь. Поэтому нужна энергия.

Энергию получаю от сна - ложусь до 22, просыпаюсь в 6, без будильника - это намного приятнее, проснуться в тишине, потянуться...
Общение с друзьями и подругами наполняет.
Мотивирует, когда вижу, как растут дети, как они делают все новые и новые успехи.
А еще, чтение блогов предпринимателей, и мотивирует и наполняет энергией и дает пищу для размышлений.
Роман Макаренко, Тренер

Почему цена такая? Объяснение цены поможет продавать.

Аргументируя свою цену, вы получаете больше доверия от клиентов.

Да, можно сказать, что все продают по такой цене. Можно предложить поискать лучшую цену.
А можно найти те аргументы, которые складывают вашу цену.

В интернет магазине цена может зависеть от:

  • Покупки товара – партия или поштучно.

  • Доставка – скорость и расстояние.

  • Эксклюзивность товара.

  • Внутренних процессов.

  • Количества людей, которые задействованы в процессе работы.

  • Сезонности.

  • И другие причины.

Но эти причины мало волнуют клиентов. Ведь это ваши проблемы, что вы не можете заранее купить товар, быстро его доставить. И на вас работают много людей.
Поэтому важно объяснить клиенту, причину, по которой он платит такую цену.
Причем, сделать это так, чтобы акцент был на выгоде для клиента. Ранее я приводил пример аргументации цены.




А вы проверяете, как ваши продавцы объясняют цену? Как думаете это объяснение приближает продажу или отдаляет?