?

Log in

No account? Create an account
Роман Макаренко, Тренер

makarenko_r


О продажах, менеджменте, переговорах, обслуживании клиентов и о жизни.

Каждый человек может достичь большего быстрее, дешевле, приятнее, легче.


Что мне помогает вдохновляться.
Роман Макаренко, Тренер
makarenko_r
Нечего валить на весну и погоду свое настроение - это я так иногда себя мотивирую. А ведь, по факту все хорошо - старые клиенты заплатили, другой предложил продолжить сотрудничество по обучению продавцов."Взбодришь их?" - спросил он недавно и предложил в среду провести "взбодрилку" :)
Но чтобы это сделать мне и самому надо быть в отличной форме. Заметил, что информацией, даже супер полезной, сейчас мало кого удивишь и поможешь. Поэтому нужна энергия.

Энергию получаю от сна - ложусь до 22, просыпаюсь в 6, без будильника - это намного приятнее, проснуться в тишине, потянуться...
Общение с друзьями и подругами наполняет.
Мотивирует, когда вижу, как растут дети, как они делают все новые и новые успехи.
А еще, чтение блогов предпринимателей, и мотивирует и наполняет энергией и дает пищу для размышлений.

Почему цена такая? Объяснение цены поможет продавать.
Роман Макаренко, Тренер
makarenko_r
Аргументируя свою цену, вы получаете больше доверия от клиентов.

Да, можно сказать, что все продают по такой цене. Можно предложить поискать лучшую цену.
А можно найти те аргументы, которые складывают вашу цену.

В интернет магазине цена может зависеть от:

  • Покупки товара – партия или поштучно.

  • Доставка – скорость и расстояние.

  • Эксклюзивность товара.

  • Внутренних процессов.

  • Количества людей, которые задействованы в процессе работы.

  • Сезонности.

  • И другие причины.

Но эти причины мало волнуют клиентов. Ведь это ваши проблемы, что вы не можете заранее купить товар, быстро его доставить. И на вас работают много людей.
Поэтому важно объяснить клиенту, причину, по которой он платит такую цену.
Причем, сделать это так, чтобы акцент был на выгоде для клиента. Ранее я приводил пример аргументации цены.




А вы проверяете, как ваши продавцы объясняют цену? Как думаете это объяснение приближает продажу или отдаляет?