June 15th, 2014

Роман Макаренко, Тренер

Когда делать предложение о сотрудничестве

Стоит ли скидывать предложение о сотрудничестве, после фразы: "скиньте предложение, мы посмотрим и если будет интересно с вами свяжутся"?
Можете попробовать и потратите время.
А можете постараться понять клиента, выяснить, что же ему важно, какое предложение будет самым интересным для него.
Поможет в этом вопросы и создание диалога, а не монолога:
- Чтобы сделать вам предложение мне нужно узнать... а еще... сколько?...когда...? кто...?

То же касается и цены. Пока вы не поняли, какую ценность представляете для клиента, любая ваша цена будет высокой.

Если вы хотите научить ваших продавцов вести диалог, заинтересовывать клиентов, делать выгодные предложения - направьте их на обучение.
Будут вопросы по обучению - задавайте в комментариях или мне на почту: makarenko.rv@ya.ru отвечаю всегда.