August 13th, 2014

Роман Макаренко, Тренер

Как выбрать бизнес-тренера по продажам

Если вы хотите максимально быстро получать отдачу от продавцов, значит вам предстоит быстро научить их работать с клиентами. В этом поможет тренер по продажам.

Когда будете выбирать бизнес-тренера по продажам, обратите внимание на важные особенности, которые должны быть у тренера:

1. Приятный внешний вид.
Если он вам нравится, то скорей понравится и остальным участникам группы. А если внешность тренера отталкивающая, то есть вероятность, что продавцы на тренинге будут ощущать дискомфорт.

2. Личный опыт в бизнесе, в котором планируется тренинг.
Когда человек сам стоял за прилавком, когда он сам ждал ответа от клиента 2-3 месяца, когда сам ездил за деньгами в другой город, то он скорей поймет и других продавцов, которые сталкиваются с подобным. Он скорей будет говорить с ними на "одном языке". Плюс, он сможет поделиться не книжным опытом, а личным, привести интересные примеры.

3. Что публикует тренер.
Даже прочитав статью тренера или его профессиональную заметку, вы сможете понять, подходит ли тот стиль изложения и те методы, которые предлагает бизнес-тренер вам. Понятно или запутанно излагает мысли? Пишет о решениях или о проблемах? Действенны ли его методы в ваших продажах?

Также обратите внимание и на другие факторы:

4. Какая есть информация о тренере.
5. Рекомендации и отзывы.
6. Сайт тренера.
7. Пообщайтесь с тренером.
8. Какие тренинговые материалы у тренера.
9. Открыт ли тренер к общению и переписке.
10. Что входит в стоимость тренинга.
11. Какое образование у тренера.


Подробнее о всех факторах, читайте тут