?

Log in

No account? Create an account
Роман Макаренко, Тренер

makarenko_r


О продажах, менеджменте, переговорах, обслуживании клиентов и о жизни.

Каждый человек может достичь большего быстрее, дешевле, приятнее, легче.


Выводы ноября, по клиентам и заработку.
Роман Макаренко, Тренер
makarenko_r
В этом месяце было
8 клиентов. Из них 3 заплатили, 1 перенес оплату на декабрь, один часть заплатил, часть на декабрь. 3 в зависшем состоянии.
Новых 4. Трое меня нашли, одного я вспомнил, что когда-то был запрос и начал переговоры сам.

В итоге, я заработал на 50% меньше плана. Увеличить заработок мог за счет тех, кто перенес оплату, надо было активнее сделать им работу, а так, то у меня занятость, то у них. Но все равно, и с ними бы выполнил лишь 2/3 плана. А еще можно было бы вчера получить гонорар за статьи в журнале, но какие-то проблемы в банке помешали, поэтому все перенеслось на следующую неделю.

А чтобы план выполнить весь нужно активнее привлечь новых клиентов. Нужно быстрее оформлять уже тех, кто готов платить.
Нужно больше вкладывать в рекламу, а у меня много денег ушло в пассив - дом и машина. В привлечение клиентов вложил около 14%, из них только 5% своих денег.

А сколько у вас идет денег на привлечение новых клиентов?