December 25th, 2014

Роман Макаренко, Тренер

Как увеличить продажи, изменив один бизнес процесс

Один совет, одно изменение может увеличить продажи в два раза. Но только в том случае, если проведена отличная подготовительная работа.
А подготовительная работа была сделана чудесно. Я поговорил с руководителями, выяснил, какие у них бизнес-процессы продаж. Поговорил с менеджерами, выяснил, что им помогает в продажах, как они видят изменения и что можно улучшить. Провел четыре часа коуч-сессий. Выяснил, что они делают и что не делают.

развивай интеллект
Результат следующий: было 3 продажи, стало 7 в первый месяц, во второй месяц тоже 7, в третий месяц 8.
Я спросил:
- Может уже можно мне описать, как вы к этому пришли?
- Нет, рано еще, вот пройдет пол года. Хочешь, напиши, что есть, не указывая нас, – ответил мне клиент.

Ребята очень умные, толковые, но они не выполняли одно условие, они не ставили целью закрыть все сделки. Вот так просто. Они принимали звонки, работали с клиентами, отменно консультировали, находили решение. Но руководитель не требовал закрывать больше сделок. Как получалось, так и закрывали.
Поэтому, я предложил на каждый месяц сделать план, небольшой: 7 менеджеров, значит, по одной обязательной продаже, итого 7 продаж. А в конце месяца подводить итог. Так и получилось, закрыв эту «брешь» в планировании и постановке цели, компания заработала +$$$% к прибыли.

А вы знаете, где у вас «брешь» в продажах?
Хотите ее закрыть и получить больше прибыли? Если да, тогда пишите, будем договариваться о сотрудничестве: makarenko.rv@ya.ru
Заходите на сайт, узнайте чем еще я вам помогу: www.mvb.com.ua
Роман Макаренко, эксперт по увеличению продаж.