?

Log in

No account? Create an account
Роман Макаренко, Тренер

makarenko_r


О продажах, менеджменте, переговорах, обслуживании клиентов и о жизни.

Каждый человек может достичь большего быстрее, дешевле, приятнее, легче.


Консультация продавца не влияет на продажу
Роман Макаренко, Тренер
makarenko_r
Некоторые продавцы не знают как и не умеют влиять на результат продаж. Они думают, что проконсультировав клиента по телефону продажи будут автоматически. Или предполагают, что если уж человек пришел в магазин или офис компании, то без покупки он не уйдет.

На чем основано такое мнение я не знаю, но знаю точно, чтобы был рост продаж по телефону или продажи в магазине, обязательно надо быть нацеленным на получение денег от клиента, а не на передачу клиенту информации.

Для того, чтобы научить продавца техникам продаж есть тренинг продаж, где участникам передается основная идея продажи и закрепляется поведение продавца с помощью упражнений.

Пример такого бизнес-тренинга можно посмотреть тут:  http://mvb.com.ua/trening-telefonnyx-prodazh/?lang=RU