February 13th, 2015

Роман Макаренко, Тренер

Анекдот для продавцов

- Папа, сделай мне чай!
- Не хочу, я устал. Ты же сам можешь сделать чай.
- Ну, сделай мне чай.
- Давай так, я сделаю тебе, а ты мне!
- Давай!
Через пять минут:
- Папа, вот твой чай!
- Мне уже не хочется, пей ты.

А как бы вы применили похожий метод в своих продажах?


Роман Макаренко, Тренер

А нужны ли вам платиновые клиенты такого уровня?

Оригинал взят у alex_levitas в «Я стану Вашим платиновым клиентом»

—Если Вы дадите мне скидку в 50% сейчас, в будущем я стану Вашим «платиновым» клиентом
—Вы знаете, мой многолетний опыт показывает, что «платиновыми» клиентами обычно становятся те, кто не пытается особо прогнуть тебя по цене, потому что твоя цена для него некритична. А тот, кто выбивает большие скидки, обычно становится тоже «клиентом на букву П» - но только не «платиновым», а «проблемным». Поэтому извините, пожалуйста, но...


Добавить в друзья