August 31st, 2015

Роман Макаренко, Тренер

Отрывок из статьи: "Анализ системы продаж позволит ускорить выстраивание отдела продаж"

Статью пишу в журнал "Отдел продаж":

Далее переходите к подготовке персонала. Проверьте, все ли пункты плана вы выполнили?
10. Проведено ознакомительное собрание, на котором руководитель познакомил с изменениями и систематизацией отдела продаж.
11. Все сотрудники знают что делать. Если сотрудников не хватает, составлен список недостающих сотрудников.
12. Запущена работа по поиску недостающих сотрудников: опубликованы вакансии, назначены собеседования, есть ответственный за подбор.
13. Есть план по адаптации персонала

В результате выполнения этих пунктов у вас должен быть укомплектован штат сотрудников. Все продавцы знают, каких изменений ожидать. Понимают цели и задачи, свои и компании.
Ошибкой будет мысль о том, что «никуда они не денутся, как скажу, так и будет». В современных условиях люди хотят больше влиять на свою жизнь. Это не значит, что руководитель должен выполнять все, что скажут подчиненные, но выслушать мнение – это важно. Тем самым вы покажете, что вам важны люди и их идеи.

Больше статей можно прочитать в моем блоге: http://mvb.com.ua/category/blog/