?

Log in

No account? Create an account
Роман Макаренко, Тренер

makarenko_r


О продажах, менеджменте, переговорах, обслуживании клиентов и о жизни.

Каждый человек может достичь большего быстрее, дешевле, приятнее, легче.


Зачем фиксировать результат и процесс
Роман Макаренко, Тренер
makarenko_r

Бегать просто так и бегать с фиксацией результата - это два разных бега. Сегодня моя спутница ехала на велосипеде и отмечала километраж и скорость.

10 км/час - это моя обычная скорость, с которой могу пробежать несколько километров.
12 км/час - для этого нужно немного усилий.
14 км/час - это интересная скорость, чувствуется напряжение, ощущение движения. Но, увы, так долго не могу. Несколько сотен метров и снижаю темп.
Зато, теперь я знаю свои возможности и хочу попробовать пробежать, без остановки 10 км, а потом и 42 км.

Такой подход у меня ассоциируется с двумя типами бизнесменов: первые зарабатывают, но не анализируют ситуацию, нет у них четких цифр, нет системы продаж и контроля.
Если они захотят увеличить свой темп, то, скорей всего у них это получится, на первом этапе. А потом они опять спустятся назад, или еще ниже.

Второй тип - те, кто считает каждый день, ведет анализ всего. Когда они хотят увеличить темп, то точно знают на сколько смогут это сделать и что для этого необходимо.

Думаю, это относится ко всем людям. Те, кто хочет изменений и анализирует текущую ситуацию, знает свои возможности, скорей смогут получить больше.

Те, кто живет с "закрытыми глазами" скорей всего так и останутся на прежнем уровне.
Если этот уровень устраивает, тогда все хорошо, ничего не надо менять. Если не устраивает - начните отслеживать свою "скорость", анализировать и подсчитывать все, что можно.

Для руководителей в этом поможет документация, которую можно получить по этой ссылке.