June 16th, 2016

Роман Макаренко, Тренер

Как отвечать на вопросы о цене

Если клиент спрашивает: Сколько стоит? Не спешите отвечать, задайте встречный вопрос:

— Правильно ли я вас понимаю, что самым важным в сайте, для вас является цена?

— Что еще вам важно?

— А если цена будет минимальной по рынку вы согласитесь?

— А если цена будет максимальной по рынку вы согласитесь? Или будут и другие факторы, которые повлияют на ваше решение?

— Если цена вам подойдет, на что еще обратите внимание?

— Если вам важно самое дешевое решение, готовы купить его без гарантий качества?

— Вам важно развитие компании или экономия средств?

Мы можем разработать для вас ответы, соответствующие вашему бизнесу, для этого напишите нам запрос: makarenko.r@i.ua

Также вы можете отработать техники работы с возражениями на тренинге продаж.