March 4th, 2019

Роман Макаренко, Тренер

Я работаю в команде коучей. Мы друг другу помогаем, иногда проводим коучинги и для своих. Недавно…

Роман Макаренко, Тренер

Не думать о плохом - мешает улучшить жизнь

- Подумай, что у тебя в жизни хорошего и плохого.
- Не хочу думать о плохом. Я это тяжело переношу.
- То есть ты так же и будешь закрываться от плохого мыслями, что этого нет?
- Да, иногда я рисую картинку жизни намного ярче, чем она есть на самом деле. Не думаю, что это так плохо.
- Все зависит от того, довольна ли ты своей жизнью или нет. Ты же не просто так пришла на коучинг?
- Да. И что делать?
- Что хочется?
- Хочется обезопасить себя.
- Что поможет тебе чувствовать себя в безопасности?
....
- Может я и болею потому, что жду, что кто-то меня вылечит?

Мы не можем честно признаться себе в том, что на самом деле происходит, потому что скрываем всю правду. Только со стороны, работая со специалистом можно понять, где и что нужно менять, если не довольны результатами жизни.

Хотите попробовать коучинг, бесплатно? И сделать шаг к улучшению жизни.
Напишите мне в личном сообщении.

Роман Макаренко, Тренер

Бизнес-тренер Роман Макаренко

Бизнес-тренер Роман Макаренко

Продажи падают. Может тренинг провести?

Когда такие запросы приходят мне, предполагаю, что в компании паника.
Продажи падают и нужно что-то делать. Но что?
А раз я тренер по продажам, то я должен знать. Есть же опыт в других компаниях.

Так вот я в этой статье поделюсь опытом того, с чего надо начинать работу с продавцами. Но это после того, как проанализировали все экономические составляющие внутренние и внешние.

Когда я прихожу в новую компанию, то начинаю с того, что узнаю у менеджеров, кто их клиенты - это помогает понять, знают ли они своих клиентов.

Потом спрашиваю, в чем причина непродаж, по каждому клиенту - это показывает ищут ли продавцы возможности или перекладывают ответственность на клиента.
Далее работаю над тем, чтобы понять потребность клиента. А продавцу сделать все возможное.
Еще можно попросить, чтобы продавцы написали, как проходит процесс продаж. Сразу видно кто как действует.
А после этого принимать решение о том, что поможет.

А с чего вы начинаете улучшение продаж?

Posted by Роман Макаренко on 4 мар 2019, 11:25

from Facebook
Роман Макаренко, Тренер

Маркетолог Бен Хант предложил классифицировать потенциальных клиентов по степени готовности к…

Роман Макаренко, Тренер

Нытики, они как бабушки. Расскажи такому человеку свою интересную, веселую оригинальную идею, а он…