Когда с 5 утра на ногах, то 9 вечера кажется уже очень поздним временем. Но если гостиница - это… Posted by Роман Макаренко on 7 мар 2019, 19:12
makarenko_rmakarenko_rБизнес-тренер Роман МакаренкоПродажи падают. Может тренинг провести?
Posted by Роман Макаренко on 4 мар 2019, 11:25
Когда такие запросы приходят мне, предполагаю, что в компании паника.
Продажи падают и нужно что-то делать. Но что?
А раз я тренер по продажам, то я должен знать. Есть же опыт в других компаниях.
Так вот я в этой статье поделюсь опытом того, с чего надо начинать работу с продавцами. Но это после того, как проанализировали все экономические составляющие внутренние и внешние.
Когда я прихожу в новую компанию, то начинаю с того, что узнаю у менеджеров, кто их клиенты - это помогает понять, знают ли они своих клиентов.
Потом спрашиваю, в чем причина непродаж, по каждому клиенту - это показывает ищут ли продавцы возможности или перекладывают ответственность на клиента.
Далее работаю над тем, чтобы понять потребность клиента. А продавцу сделать все возможное.
Еще можно попросить, чтобы продавцы написали, как проходит процесс продаж. Сразу видно кто как действует.
А после этого принимать решение о том, что поможет.
А с чего вы начинаете улучшение продаж?
makarenko_r- Подумай, что у тебя в жизни хорошего и плохого.
- Не хочу думать о плохом. Я это тяжело переношу.
- То есть ты так же и будешь закрываться от плохого мыслями, что этого нет?
- Да, иногда я рисую картинку жизни намного ярче, чем она есть на самом деле. Не думаю, что это так плохо.
- Все зависит от того, довольна ли ты своей жизнью или нет. Ты же не просто так пришла на коучинг?
- Да. И что делать?
- Что хочется?
- Хочется обезопасить себя.
- Что поможет тебе чувствовать себя в безопасности?
....
- Может я и болею потому, что жду, что кто-то меня вылечит?
Мы не можем честно признаться себе в том, что на самом деле происходит, потому что скрываем всю правду. Только со стороны, работая со специалистом можно понять, где и что нужно менять, если не довольны результатами жизни.
Хотите попробовать коучинг, бесплатно? И сделать шаг к улучшению жизни.
Напишите мне в личном сообщении.
