Category: спорт

Category was added automatically. Read all entries about "спорт".

Макаренко Роман, психолог, бизнес-тренер, экофасилитатор, коуч

Начнем со знакомства

Я бизнес тренер по продажам.

Хотя и другие сферы жизни мне интересны, так что кое что пишу и о них:


  • Самосовершенствование и развитие.

  • Работа и деньги.

  • Семья.

  • Карьера и достижения.

  • Друзья и общение

  • Здоровье.

  • Социальная полезность и помощь другим.

  • Отдых и развлечения, удовольствия.

Этого много у меня в Фейсбук, присоединяйтесь.

Но вы то зашли в этот журнал почитать не обо мне, а для себя :) Так что читайте, оставляйте комментарии.

Роман Макаренко.

Роман Макаренко, Тренер

Отличная тренировка для переговорщиков и продавцов.

Как часто надо тренироваться продавцу и переговорщику, сколько времени посвящать тренировкам продаж и переговоров?

Я думаю что профессиональный продавец, как профессиональный спортсмен должен тренироваться ежедневно. Под тренировкой я подразумеваю работа с партнером и проведение переговоров, потом анализ. Лучше если это будет записано на видео, чтобы отслеживать невербальное поведение.

А что делать, если нет возможности работать с партнером каждый день?

В этом случае помогает метод тренировочных диалогов.

Переговорщик пишет варианты фраз клиента и продавца или расписывает диалог на переговорах со всеми вариантами развития событий. Самое главное – это придумать ответы на любые фразы клиента так, чтобы заинтересовать клиента заключить сделку или прояснить сомнение. Или выиграть время.

Пример:

Клиент: - Так зачем мне это?

Продавец: - Вы о чем? – удивленно.

К: - ваше предложение.

П: - Вы ведь отметили плюсы в том, что это новинка?

К: - Да.

П:  - Вам ведь важно, что…

И так далее, пока не завершите сделку.

Вот вам фраза, которую надо развить в диалог и привести к положительным для продавца результатам:

Клиент: - Я даже не знаю, что вам на это сказать…

Тренируйтесь J